"مجھے توقع نہیں تھی کہ مقابلہ اتنی تیزی سے آئے گا۔"
پچھلے 8 سالوں میں، صاف کرنے والا روبوٹ بخار کی مصنوعات سے ہزاروں گھرانوں میں داخل ہو چکا ہے۔ اب ایک کے بعد ایک نئے کھلاڑی مارکیٹ میں داخل ہوئے ہیں، اور بڑی بڑی فیکٹریاں لگاتار لگائی گئی ہیں۔ صاف کرنے والا روبوٹ گھریلو مصنوعات میں ایک لازمی چیز بن گیا ہے۔
بحیرہ احمر کے مقابلے نے بھی روبوٹ کی صنعت کو تیزی سے ترقی کی حالت میں داخل کر دیا ہے۔
پراڈکٹ کنورجنسنس، قیمتوں میں مسابقت، اور اعلی یکسانیت کے وقت، موجودہ مداخلت کو کیسے توڑا جائے ایک سوال بن گیا ہے جس کا جواب جھاڑو دینے والی کمپنیوں کو دوسرے نصف میں دینے کی ضرورت ہے۔
1. پولرائزیشن اور انوولیشن
صاف کرنے والی روبوٹ انڈسٹری نے پولرائز کرنا شروع کر دیا ہے۔
سرکردہ کمپنیوں نے اعلیٰ درجے کی مارکیٹ تک پہنچنے اور تکنیکی اونچی جگہ پر قبضہ کرنے کے لیے اعلیٰ درجے کے اور اعلیٰ قیمت والے سویپرز کا آغاز کیا۔ سفید برانڈ کی مشینیں اور سستی مشینوں نے کم قیمت والے مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے کے لیے کم قیمت اور کم قیمت والی مشینیں شروع کیں۔
مختلف رینک، مختلف سائز، اور مختلف پوزیشننگ کے حامل ادارے صاف کرنے والے روبوٹس کے میدان میں داخل ہو چکے ہیں۔
پروڈکٹ اور قیمت کی پوزیشننگ کے نقطہ نظر سے، جب اعلیٰ درجے کی مصنوعات کی قیمت 6،000 سے 7،000 تک پہنچ جاتی ہے، تو وہاں بڑی تعداد میں سفید برانڈ کی مشینیں بھی ہوتی ہیں، قیمت صرف چند سو یوآن.
یونٹ کی قیمت میں اضافے سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، اعلیٰ درجے کے صاف کرنے والے روبوٹس کی مارکیٹ میں فروخت میں نمایاں اضافہ ہوا ہے۔ Aowei کلاؤڈ کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ 3,500 یوآن سے اوپر کے جھاڑو دینے والوں کی فروخت کا تناسب 2020 سے 2021 تک 14.1 فیصد سے بڑھ کر 43.8 فیصد ہو جائے گا، اور 2022 میں بھی کچھ بہتری آئے گی۔
دوسری طرف، ڈوبنے والے بازار میں جھاڑو دینے والے روبوٹ برانڈز کم درجے کے شہروں، قصبوں اور دیگر بازاروں میں 1،000 یوآن، یا یہاں تک کہ چند سو یوآن کی اوسط قیمت کے ساتھ حیران کن مصنوعات فراہم کرتے ہیں۔
مارکیٹ کے سائز کے نقطہ نظر سے، Aoweiyun کی پیشن گوئی کے مطابق، 2022 میں صاف برقی آلات کی خوردہ فروخت 37.4 بلین یوآن ہوگی، اور خوردہ فروخت کا حجم 32.19 ملین یونٹ ہوگا۔ کلیننگ ٹریک کے سب سے بڑے ذیلی زمرے کے طور پر، توقع ہے کہ صاف کرنے والے روبوٹس کی سالانہ خوردہ فروخت 6.01 ملین یونٹس تک پہنچ جائے گی۔ صاف کرنے والے روبوٹس کی قیمت میں اضافے کے ساتھ، توقع ہے کہ صاف کرنے والے روبوٹس کی سالانہ خوردہ فروخت 13.8 بلین یوآن تک پہنچ جائے گی۔
مارکیٹ کے سائز اور منافع کی جگہ کی مسلسل توسیع نے بہت سے کھلاڑیوں کو مارکیٹ میں داخل ہونے کی طرف راغب کیا ہے۔
پچھلے دو سالوں میں، Yunjing اور Zimi جیسے نئے سرفہرست مینوفیکچررز کے علاوہ، پنڈوڈو پر ہوم گارڈ جیسے سستے سویپر مینوفیکچررز کے ساتھ ساتھ بہت سے وائٹ لیبل بنانے والے بھی ہیں۔
صاف کرنے والا روبوٹ اب پہلے درجے کے شہروں میں ایک "بڑا کھلونا" نہیں رہا بلکہ گھریلو آلات میں قومی مصنوعات ہے۔ پہلے درجے کے شہروں سے لے کر ٹاؤن شپ فیملیز تک، صارفین تیزی سے صاف کرنے والے روبوٹس کو قبول کر رہے ہیں، اور صرف ضرورت کا تصور لوگوں کے دلوں میں بہت گہرا ہے۔
پولرائزیشن کے رجحان کی اصل وجہ یہ ہے کہ سرفہرست برانڈز نے اپنی مسابقت کو بڑھانے اور اعلی R&D اور اعلی لاگت کی حمایت کے ذریعے ایک امتیازی مسابقتی فائدہ برقرار رکھنے کے لیے ہائی ٹیک مصنوعات لانچ کی ہیں۔
Aowei Cloud کے اعدادوشمار کے مطابق، 2021 میں چین میں صاف کرنے والے روبوٹس کے سرفہرست 10 برانڈز میں، Roborock ٹیکنالوجی، Ecovacs، Yunjing اور Xiaomi کا کل خوردہ فروخت کا حصہ تقریباً 90 فیصد تک پہنچ جائے گا۔
Roborock ٹیکنالوجی، Ecovacs اور Xiaomi Mijia صاف کرنے والے روبوٹس کے علاوہ، Huawei اور پرانے گھریلو آلات کی بڑی کمپنی Haier نے بھی اس صنعت میں سرحد پار کرنا شروع کر دیا ہے۔ اس کے علاوہ، کچھ نئے کھلاڑی ہیں، جیسے کلاؤڈ وہیل، پیچھا، وغیرہ۔
اعلی مسابقت کے تحت، مارکیٹنگ سے لے کر مصنوعات کے افعال تک، اور پھر قیمت کی پوزیشننگ تک کاروباری اداروں کی ہم آہنگی واقع ہوئی ہے۔
اعلی درجے کو متاثر کرنا سر صاف کرنے والے روبوٹس کے لیے ایک مختلف مسابقتی حکمت عملی بن گیا ہے۔
گزشتہ سال اگست میں، Roborock نے خود صفائی کرنے والی مصنوعات کی G10S سیریز کا آغاز کیا، جس میں خود صفائی اور خود جمع کرنے کے کام ہوتے ہیں۔ iRobot کا اعلیٰ درجے کا ماڈل S9 پلس سیریز صاف کرنے کے فنکشنز پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور خود کو جمع کرنے والے بیس اسٹیشن سے لیس ہے۔ Yunjing's J2، Haier JH65U1 وغیرہ نے ایک جھاڑو لگانے والا روبوٹ لانچ کیا ہے جو خود بخود موپس کو صاف اور خشک کرتا ہے۔
معروف مینوفیکچررز کی جانب سے اعلیٰ درجے کی مصنوعات کی سیریز کے آغاز کے ساتھ، سویپر مارکیٹ کی قیمت میں مزید اضافہ ہوا ہے۔ سٹون ٹیکنالوجی کی قیمت 5,799 یوآن تک پہنچ گئی ہے، ہائیر کے JH65U1 کی قیمت 4,699 یوآن ہے، اور iRobot کی S9 پلس سیریز 7,000 یوآن کے برابر ہے۔
WeChat تصویر_20220914153235
تصویری ماخذ: ڈیلی اکنامک نیوز (ڈیٹا میپ)
2. اعلیٰ درجے کا یا سستا؟
جبکہ مارکیٹ بتدریج پختہ ہو رہی ہے، یہ واضح رہے کہ صاف کرنے والی روبوٹ انڈسٹری کی ترقی اس سال کی پہلی ششماہی میں سست ہونا شروع ہوئی۔ Aowei Cloud (AVC) کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ 2022 کی پہلی ششماہی میں، صاف کرنے والے روبوٹس کی خوردہ فروخت 5.73 بلین یوآن تھی، جو کہ سال بہ سال 9 فیصد کا اضافہ ہے، اور خوردہ فروخت کا حجم 2.01 ملین یونٹ تھا، جو ایک سال میں- 28.3 فیصد کی سالانہ کمی
یکسانیت کی ایک اعلی ڈگری کے ساتھ، صارفین کو صاف کرنے والا روبوٹ منتخب کرنے کے لیے، برانڈ کے علاوہ تقریباً کوئی فرق نہیں ہے۔
جھاڑو دینے والی کمپنیاں مسابقت میں رکاوٹیں کیسے قائم کرتی ہیں اور مارکیٹ میں اضافہ کیسے حاصل کرنا ہے؟
موجودہ حالات میں، کچھ کمپنیوں نے قیمتیں کم کرکے اور سستی مصنوعات کی حکمت عملیوں کا استعمال کرکے مارکیٹ پر قبضہ کرلیا ہے، اور کم قیمت والے جھاڑو دینے والے جو بنیادی کاموں کو پورا کرتے ہیں، شروع کرکے، وہ ڈوبتی ہوئی مارکیٹ پر قبضہ کرنے کے لیے متعدد وائٹ برانڈ کی کمپنیوں سے مقابلہ کرتی ہیں۔
انٹرپرائز کا ایک اور حصہ اعلیٰ ٹیکنالوجی اور اعلیٰ درجے کی مصنوعات کے ذریعے تجربے کے ساتھ مسابقتی فائدہ اٹھانا ہے۔
دو حکمت عملیوں کے تحت مارکیٹ پہلے ہی جواب دے چکی ہے۔
اس سال کی پہلی ششماہی میں، صاف کرنے والے روبوٹس کی مارکیٹ میں مجموعی طور پر سست روی کے ساتھ، خود کو صاف کرنے والے ماڈلز، واشنگ مشینوں اور خود کو جمع کرنے والے ماڈلز کی قیمتیں زیادہ ہیں، لیکن ایسی مصنوعات جو صارفین کو زیادہ "سست" تجربہ فراہم کر سکتی ہیں۔ فروخت میں نمایاں اضافہ دیکھا۔
Aowei Cloud کی رپورٹ سے پتہ چلتا ہے کہ 2022 کی پہلی ششماہی میں خود کو صاف کرنے والے روبوٹس کے تناسب میں نمایاں اضافہ ہوا ہے، جو پچھلے سال کی اسی مدت میں 31.4 فیصد سے بڑھ کر 48.6 فیصد ہو گیا ہے، جو کہ 17.2 فیصد کا اضافہ ہے، اس کے بعد خود کی صفائی اور خود کو صاف کرنا ماڈل، 33 فیصد کے لئے اکاؤنٹنگ، دو ایک ساتھ مل کر 80 فیصد سے زیادہ کے لئے اکاؤنٹنگ. موپنگ فنکشن کے ساتھ اور مشین ایم او پی کو خود ہی دھو سکتی ہے، یہ صارفین کے لیے خریدنے کا پہلا انتخاب بن گیا ہے۔
روبروک ٹیکنالوجی کو مثال کے طور پر لیتے ہوئے، گزشتہ سال اگست میں سیلف کلیننگ پروڈکٹ G10 سیریز تیزی سے شروع کی گئی۔ Ovi کے اعدادوشمار کے مطابق، سٹون G10S سیریز گھریلو فروخت میں خود کو صاف کرنے کے زمرے میں پہلے نمبر پر ہے، جس کی مجموعی فروخت کا حجم 210،000 یونٹس، 900 ملین یوآن سے زیادہ کی فروخت، اور 8.22 کا مارکیٹ شیئر ہے۔ فیصد .
اعلی درجے کی ٹیکنالوجی نے روبروک ٹیکنالوجی کی کارکردگی میں خاطر خواہ اضافہ کیا ہے، اور نئی مصنوعات کی کارکردگی نے حجم اور قیمت دونوں میں اضافہ کیا ہے۔ 2022 میں، H1 سٹون ٹیکنالوجی برانڈ کی مصنوعات کی فروخت 1.1 ملین یونٹس سے تجاوز کر جائے گی، جس سے 2.922 بلین یوآن کی فروخت ہو گی۔ ایک ہی وقت میں، مقامی مارکیٹ میں پتھر کی مصنوعات کا مارکیٹ شیئر 23.57 فیصد تک پہنچ جائے گا۔
اس کے علاوہ، Euromonitor کی تحقیق کے مطابق، سٹون عالمی ہائی اینڈ مارکیٹ میں ایک سرکردہ برانڈ ہے، نہ صرف چین میں فروخت کی مضبوط کارکردگی ہے، بلکہ یورپ، جاپان، جنوبی کوریا اور شمالی امریکہ میں بھی اس کا مارکیٹ شیئر بہت زیادہ ہے۔ جولائی 2021 سے جون 2022 تک، روبروک ٹیکنالوجی نے فیکٹری سیلز میں عالمی اعلیٰ درجے کے روبوٹ ویکیوم کلینر میں پہلے نمبر پر رکھا، اور عالمی روبوٹ ویکیوم کلینر کی صنعت میں پہلے نمبر پر رہا۔
3. صفائی کرنے والوں کو خود ساختہ پیداواری صلاحیت کا راستہ اختیار کرنا چاہیے۔
اگر ہم پچھلے کچھ سالوں میں جھاڑو لگانے والے روبوٹس کی ترقی پر نظر ڈالیں، تو ہم یہ دیکھ سکتے ہیں کہ صاف کرنے والے روبوٹس کے مقبول ہونے کے ساتھ، پیمانے کے اثرات نے ٹیکنالوجی کے فوائد کو بھی پہنچایا ہے، اور اصل ٹیکنالوجی کی لاگت میں مسلسل کمی واقع ہوئی ہے۔ .
مثال کے طور پر، روٹ پلاننگ اور انفراریڈ پرسیپشن جیسے بنیادی کاموں کے ساتھ صاف کرنے والے روبوٹس کی قیمت میں حالیہ برسوں میں کمی آرہی ہے، اور آہستہ آہستہ ڈوبتی ہوئی مارکیٹ میں مرکزی دھارے اور معیاری مصنوعات بن گئے ہیں۔
اس سے موجودہ سویپر کمپنیوں کے لیے بھی ایک انکشاف ہوتا ہے: موجودہ اعلیٰ درجے کی ٹیکنالوجی بالآخر فائدہ اٹھائے گی، اور مستقبل کی کمپنیوں کی بنیادی مسابقت صنعتی فوائد اور مسلسل جدت سے آئے گی۔
خود ساختہ پیداواری صلاحیت صنعتی فوائد کی تعمیر کا ایک ناگزیر طریقہ ہے۔
صنعتی فائدہ اس بات سے حاصل ہوتا ہے کہ آیا کمپنی لاگت کنٹرول کے ذریعے صارفین کو زیادہ مسابقتی قیمتیں اور مصنوعات کے معیار کی زیادہ ضمانت فراہم کر سکتی ہے۔ اور بہت سے شعبوں میں گھریلو برانڈز نے مصنوعات کے معیار کو کنٹرول کرنے کے راستے پر کم و بیش OEMs کے گڑھے پر قدم رکھا ہے۔
حال ہی میں، سٹون ٹیکنالوجی نے اپنی فیکٹری بنانا شروع کر دی ہے۔
اس سال 27 جون کو، سٹون ٹیکنالوجی نے اعلان کیا کہ وہ خود ساختہ مینوفیکچرنگ سنٹر کے منصوبے کی تعمیر کے لیے، مکمل ملکیتی ذیلی کمپنی، Huizhou Stone میں سرمایہ بڑھانے کے لیے 460 ملین یوآن کے زیادہ جمع کیے گئے فنڈز کو استعمال کرنے کا ارادہ رکھتی ہے۔ پروجیکٹ کے پروڈکشن میں آنے کے بعد، روبروک ٹیکنالوجی پچھلے مکمل آؤٹ سورس پروڈکشن ماڈل سے آؤٹ سورسنگ اور سیلف کنسٹرکشن کے امتزاج میں تبدیل ہو جائے گی۔
خود ساختہ پیداواری صلاحیت درست سمت لگتی ہے، لیکن اس پر عمل درآمد کرنا آسان راستہ نہیں ہے۔
قلیل مدت میں، سٹون ٹیکنالوجی کی خود ساختہ فیکٹریوں کو سرمائے کے اخراجات پر دباؤ کا سامنا کرنا پڑے گا، اس کے ساتھ ساتھ فیکٹری پروڈکشن ریمپ اپ اور کارکردگی میں بہتری جیسے مختلف لنکس کا سامنا کرنا پڑے گا، لیکن طویل مدت میں، خود ساختہ فیکٹریوں کے فوائد آہستہ آہستہ بڑھ جائیں گے۔ ظاہر
سب سے واضح اثر لاگت میں کمی اور پیداواری صلاحیت قابل کنٹرول ہے۔ OEM کو خام مال کی خود خریداری میں تبدیل کرکے اور پورے پیداواری عمل کو کنٹرول کرکے، مجموعی پیداواری لاگت کو کنٹرول کرنا اور ٹرمینل کی قیمت اور فروخت کی قیمت کے فائدہ کو بہتر بنانا ممکن ہے۔
اس کے علاوہ، یہ بات قابل توجہ ہے کہ فیکٹری بنانے کے بعد، برانڈ صحیح معنوں میں پیداوار، تحقیق اور فروخت کے انضمام کو محسوس کر سکتا ہے، تحقیق اور ترقی کے لیے فیڈ بیک سیلز میں کاروباری اداروں کی مدد کر سکتا ہے، اور تحقیق اور ترقی کے نتائج کے ساتھ پیداوار میں نئی ٹیکنالوجیز کو تیزی سے لاگو کر سکتا ہے۔ ، کاروباری اداروں کی لچک کو بہتر بنانا۔ جنس
سیدھے الفاظ میں، خود ساختہ پیداواری صلاحیت حاصل کی جا سکتی ہے، اسی معیار کے تحت قیمت کم ہے، اور اسی ٹیکنالوجی کے تحت مصنوعات کو پہلے لانچ کیا جاتا ہے۔ ٹیکنالوجی کو آخر کار فائدہ پہنچے گا، لیکن ٹیکنالوجی کا مسلسل تعارف انٹرپرائز کی جدت طرازی کی قوت کو برقرار رکھ سکتا ہے۔
سٹون ٹیکنالوجی کے بانی چانگ جِنگ نے صنعت پر جدت کے اثرات کے بارے میں بہت اچھی بات کہی ہے۔
"مصنوعات کی اہلیت، معیار کی صلاحیت، لاگت کی صلاحیت، کارکردگی کی صلاحیت، مارکیٹنگ کی صلاحیت، وغیرہ سبھی بنیادی صلاحیتیں ہیں۔ ان صلاحیتوں کے ساتھ، کاروباری ادارے زندہ رہ سکتے ہیں؛ لیکن اگر وہ اچھی زندگی گزارنا چاہتے ہیں اور مقابلہ کو پیچھے چھوڑنا چاہتے ہیں، تو ان کے پاس پائیدار اختراعی صلاحیتوں کی ضرورت ہے۔ یہ بنیادی قابلیت ہے۔"
"مصنوعات، معیار، لاگت، کارکردگی، مارکیٹنگ، اور اختراع ایک مسدس ہیں۔ اگر مسدس کی "وجہ" اچھی ہے، تو انٹرپرائز کا "اثر" قدرتی طور پر اچھا ہوگا۔"
پائیدار جدت طرازی کی صلاحیتوں کو کس طرح تیار کیا جائے انٹرپرائزز کے اعلیٰ سطحی ڈیزائن میں سب سے زیادہ ترجیح ہے